144.等我爸爸走了再陪你 (第1/2页)

聊天过程中，吕锦程眼角余光不时打量着手中的那张名片。
　　
　　IDG资本沪城沪城办事处负责人，周元新。
　　
　　旁边是一张彩色照片，男人五官深邃，鼻梁高挺，看得出年轻时一定颇为帅气。
　　
　　但吕总不知道为什么，怎么看这张名片，都觉得有些眼熟。
　　
　　咖啡店里，吕总和周元新一边客套，一边寒暄，不是拉家常就是谈规划，迟迟没有进入正题。
　　
　　听得周思凝直犯困。
　　
　　爸爸和吕锦程干嘛呢这是？
　　
　　聊股份，聊金额，聊正事啊！
　　
　　可她还不明白一个道理。
　　
　　【点石成金】咖啡店所寻求的天使轮投资，其实在业内有着一个俗称。
　　
　　——拍脑袋的决定。
　　
　　如果把企业比作一株麦穗，那么寻求投资的种子轮，则代表企业还处于“种子”阶段，不具有规模、商业形式、产品，一切只是萌芽阶段。
　　
　　而天使轮，则代表企业已经初具规模，处于发展前期，此时的投资者就像天使一样送来了资金或者资源，所以这个阶段被叫作天使轮。
　　
　　再往下的ABC轮与二者间的区别，主要区别在于投资量级、公司发展形态和融资目的。
　　
　　“吕老板，看你这个架势，应该不是第一次创业了？”
　　
　　两人聊了一阵，周元新忍不住好奇道。
　　
　　沪城不乏优秀的年轻人，但谈吐和认知能达到吕锦程这个程度的，简直凤毛麟角。
　　
　　年轻人懂咖啡市场，稍微用用心钻研一下，算不上有多难。
　　
　　懂营销手段，也算是嗅觉灵敏，头脑机智。
　　
　　可他还懂互联网，懂投资.
　　
　　对周元新抛出的新兴产业，投资趋势，各种话题他不但都能接得住，不时还能插上几句，表达出自己的看法。
　　
　　面对周元新这样的大佬，他作为晚辈不疾不徐，不矜不盈，全程大大方方。
　　
　　探讨的行业风向句句在点，趋势分析入木三分。
　　
　　看不懂，完全看不懂。
　　
　　现在的年轻人这么妖孽吗？
　　
　　“我还有个传媒公司，做做内容创作，小打小闹。”
　　
　　吕锦程谦虚道。
　　
　　“果然是自古英雄出少年啊”
　　
　　周元新颔首，手指交叉到一起，心中感叹着长江后浪推前浪。
　　
　　来之前，关永仪和女儿把他吹得天花乱坠，他还颇有些吃味。
　　
　　不会是被嘴巴伶俐的男孩子忽悠了吧？
　　
　　直到见了吕锦程本人，他才发现，这小子确实与众不同。
　　
　　周元新也见过不知道多少年少成名，通过细分赛道赚到大钱的年轻人，大多身上都带着几分狂傲之气。
　　
　　能有几个人白手起家，赚到第一桶金的时候不飘？
　　
　　但他在吕锦程身上看不到一点骄逸。
　　
　　仿佛一个月20万以上的收入，在他眼中只是件微不足道的小事情。
　　
　　有格局，有手段，有魄力。
　　
　　这是聊天下来，周元新重新对他作出的评价。
　　
　　单店模式跑通之后，他能够果断拒绝大部分实力不够的合作商，放弃短期扩张、马上到手的利益，下定决心全力扩大规模。
　　
　　光是这份格局和魄力就不一般。
　　
　　事实上，天使轮投资，主要就是投人。
　　
　　越是早期的项目，投资人越看重创始团队。
　　
　　理由很简单，对于大部分刚进入天使轮的初创公司而言，商业模式、产品都不成熟。
　　
　　因此，如果简单的套用估值模型去估值，往往无法展现初创公司的价值。
　　
　　对天使投资人而言，公司的估值，取决于天使投资人相信“未来”值多少钱。
　　
　　在国外，经常会使用DCF估值方法，但该方法是基于对未来现金流的假设，在天使轮融资这个阶段，假设参数随意性较大。
　　
　　而对创始人而言，公司的估值很多时候是计算自己在天使轮打算获得多少资金、让出多少股权之后，倒推的结果。
　　
　　这就是为什么吕锦程和周元新不去聊【点石成金】咖啡店值多少钱，而是先拉拉家常，天南地北聊了大半个小时天的原因所在。
　　
　　毕竟，天使轮估值并非一个科学测算结果，而是一个“拍脑袋的决定”。
　　
　　在作出这个决定前，天使投资人会多方考量创始人的背景，经历和团队。
　　
　　目前来看，吕锦程各个方面都算得上相当过硬。
　　
　　于是，周元新率先开了口。
　　
　　“吕老板，IDG比较看好咖啡这个赛道，能不能聊聊你未来对扩张的规划？”
　　
　　“我个人认为，小店模式在规模发展上还有很大的空间。”
　　
　　终于聊起正题，吕锦程坐直了身子，说道。
　　
　　“星巴克、Costa等知名连锁咖啡品牌，除了成熟的连锁经营模式、更大的门店规模外，有着更为明显的品牌优势。”
　　
　　“所以我打算的切入点是，不再强调第三空间带来的精英格调，而是通过大额补贴，将咖啡彻底打造成一种平民化的普通商品。”
　　
　　“不去开动辄100-300平米以上的大店，放弃第三空间的说法，主攻咖啡赛道的增量市场。”
　　
　　他说得流畅，周元新听得认真。
　　
　　“核心竞争力在哪里呢？”
　　
　　“小店模式更为灵活、租金成本也更低。”
　　
　　吕锦程解释道。
　　
　　“就以星巴克为例，他们为了强化第三空间的品牌理念，往往需要商场一楼靠近出入口的临街门面。”
　　
　　“而我们不被面积束缚，小店不但可以设在商场中庭，还可以直接在写字楼的一楼大堂圈出一块地方，占据核心人群的场景入口。”
　　
　　“并且，如果门店数量够多，下一步我会上线属于自己的App，着重配合以快取店为核心的购买场景。”
　　
　　周元新一怔，追问道：“你们不是上线外卖了吗？还要做App？”
　　
　　“对，单店的需求外卖就能满足，但如果门店突破一百家甚至一千家，属于自己的平台就显得非常关键。”
　　
　　吕锦程点点头。
　　
　　“在自己的平台上做持续发放优惠券等活动，不但可以满足拉新、促活的运营裂变需求，还能在线上积累活跃用户，并且使大量用户养成通过线上下单、外卖收货或到店取货的消费方式。”
　　
　　有道理！
　　
　　周元新立刻眼睛一亮。
　　
　　“所以，我们的核心竞争力就是，不光租金成本更低，还能在点餐、收银等环节进一步缩减门店人力成本，进而方便迅速扩张。”
　　
　　吕锦程笑着补充了最后一句，声音坚定又自信。
　　
　　“吕老板，后生可畏啊！”
　　
　　周元新经验何其丰富，立马就从吕锦程的规划中推断出，这个打法绝对可行。
　　
　　

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