第六十章 一开始谁懂啊 (第1/2页)

七八九三个月是传统的饮品酒水销售旺季。
　　
　　虽然不是所有的经销商、批发商会一起彻底放开步子，但也基本将一次提货规模放大到三五百箱，不然实在不够下面的零售商分的。
　　
　　胆大、实力强的，恨不能将一天的供货量都拿现金提走……
　　
　　到七月一日这天，除了前半个月累计净出货量达到两万箱，当天运抵的三千箱货也被一抢而空。
　　
　　九四年大众主流饮品还是三五毛钱一瓶的碳酸型老味汽水，零售价三元五一瓶的果汁饮品在江省经济发展最好的锡江市，也要算高档货，也是近年来才逐渐为普通消费者所接受。
　　
　　不要说徐立桓、吴启燕他们了，顾培军之前在果汁厂做过一年多业务，成绩就已经远远超过其他的老销售，但也无法想象一个地级市的城区，在这么短的时间内能铺掉两万箱货，还都是现款出货。
　　
　　当然了，并非锡江市城区真实的市场消化能力真有这么强悍，主要还是由数十家大小经销商、批发商以及高达一千五六百家社区大小商店、餐饮店组成的渠道零售网络，承接了这两万多箱货。
　　
　　而照最近三四天的抢货势头，徐立桓估计锡江城区的经销商、批发商，再凭借汇款单或现金从他们手里提走两万箱的货，都未必能回过神来。
　　
　　如果说萧良完全不去考虑后续的市场消化，只想着做一锤子买卖，完全可以同时往周边五六个地级市的城区进行复制。
　　
　　徐立桓、吴启燕、张斐丽他们都已经初步掌握这个推广模式，从厂里调更多的人手过来进行简单培训，他们每个人也都可以带一支队伍打市场。
　　
　　即便比萧良亲自带队效果会差一点，效率会低一些，但既定的两个月时限，不要说最初预定的六到八万箱出货任务了，二十万箱都有可能做下来。
　　
　　即便果汁厂目前还没有恢复生产，即便果汁厂的库存总计只有十万箱，但真的要做，除了找别的果汁子厂代加工外，更可以直接低价吃下别家果汁厂的库存，换上南亭厂的包装。
　　
　　萧良肯定不可能去干这种一锤子买卖。
　　
　　在紫江路临街租来作为办事处、刚刚投入使用的新办公室里。
　　
　　萧良坐在会议桌的一端，很自私的将电风扇对着自己吹。
　　
　　在徐立桓介绍过前一阶段的工作成绩后，萧良让张斐丽帮他拿一只玻璃杯接水当烟灰缸，说道：
　　
　　“第一天到锡江时，我坐房间里宣布具体的销售执行计划，张斐丽在下面嘀咕说我们这么做是不是欺骗？”
　　
　　“一开始谁懂啊？”张斐丽不好意思的说道，“我活到二十来岁，之前就去过两回省城，不懂说话，萧厂长你不会记我的仇吧？好好，我承认这话说错了，萧厂长你要怎么罚我，我都认。”
　　
　　“你得先说说，你希望萧厂长怎么罚你？”吴启燕是有两个小孩的已婚妇女，开起玩笑可不会太保守。
　　
　　张斐丽想到刚刚那么说是有些卖嗲，顿时有些不好意思起来，掐了吴启燕一下，说道：“你胡说八道什么？”
　　
　　萧良不动声色的从张斐丽娇艳的脸蛋上移开，一副波澜不惊的样子，敲了敲桌面，还表示嫌弃她们打岔，说道：
　　
　　“不跟你们嬉皮笑脸了，这确实是个很严肃的问题，只是张斐丽一开始就点破了。如果说我们什么都不管，将一堆烂摊子都扔给那些经销商、批发商，即便他们抓不到我们的把柄，但我们还是很难辩解这么做就不是欺诈，或者说不是欺诈性营销。当然，我这时候也不想说良心、道德什么的，而是我们倘若没有就靠这点小聪明只赚点小钱的想法，还想着果汁厂跟我们个人有更好的发展，我们下一阶段的工作尤其重要。我们不仅不能有将烂摊子无限制往周边地市复制的念头，还要将锡江这里的摊子给收拾好了，到时候我们再讨论这是不是欺诈的问题……”
　　
　　

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