915看书

字:
关灯 护眼
915看书 > 大时代之巅 > 第2276章 O2O

第2276章 O2O

第2276章 O2O (第1/2页)

听到周大老板明确无误地说出了自己的志向,保罗·亚诺沃尔就振奋起来了,这是要从战略层面彻底地改变Fandango的产品定位和经营理念了。
  
  接下来就说到了第三点。
  
  保罗接着说:“还有就是文化和习惯了,美国人平均每年要买四张电影票。很多上了年纪的人,都习惯了去线下的电影院里买票,顺便买一些可乐、爆米花。”
  
  周不器对此早有觉悟,“差不多,先从年轻一代做起来。互联网嘛,本来就是更偏向年轻人。”
  
  保罗见大老板心态这么好,也就放心了,笑道:“好在美国的青少年比例比较高,超过了40%,这是最大的一个年龄群体。如果能改变这些人的购票习惯,那么经过十几二十年的培养,两三代人下来,很多传统的观念就能有所改变了。”
  
  周不器点了点头,“就像奈飞一样。”
  
  奈飞是互联网产品,所以现在奈飞的用户主要都是年轻人,中老年更主要的看剧平台还是电视台。
  
  不过随着时间的推移,电视台就会越来越边缘化。
  
  包括HBO这样的王牌频道。
  
  随着电视业务的下滑,他们也只能去转型做线上流媒体。
  
  把时间线拉长,流媒体就会越来越大众化。
  
  保罗道:“所以对Fandango来说,现在最重要的就是怎么能尽快地吸引到年轻人的注意,然后改变他们过去的习惯,让他们来Fandango的平台上买电影票。”
  
  周不器笑着看向他,“你有什么建议?”
  
  “很难。”保罗叹了口气,就有些为难,“如果只靠着价格上的优惠,依靠补贴去吸引人,这恐怕不是什么长久之计。Groupon前几年也曾风靡一时,还上市了。现在已经不行了,业绩太过萎靡了,最近已经宣布要裁员10%。”
  
  Groupon就是团购网站的“鼻祖”了。
  
  在美国能发展得这么快,很重要的一个策略就是补贴。除了商家给的各种优惠券,平台也会配合着给补贴。
  
  然后就迅速地在年轻人中积累了名气。
  
  用户规模节节攀升,成交额越来越高。
  
  然后就上市了。
  
  可是上市之后,就不能太过任性了,要为股东负责要创造利润了。想要创造利润,就要减小补贴的力度。一旦补贴少了,用户活跃度就降低了,成交额就下滑了,业绩就变差了,股价就暴跌了。
  
  这也是美国互联网行业对O2O的补贴模式很忌惮的原因。
  
  不仅是2000年左右泡沫危机时这套模式酿成了极大的悲剧,到了新时代,Groupon的这种O2O概念也成了一个负面教材。
  
  其实不仅是美国。
  
  国内很多类似的产业互联网的O2O平台,也都会遇到这种困境。
  
  给补贴了,很火。
  
  补贴停了,业务就冷淡了。
  
  最典型的例子就是社区团购了,当风口来了,资本疯狂地往里冲,一个比一个有钱,都在疯狂地烧钱抢市场。
  
  等热度下降了,资本涌入的势头降低了,很多公司账上没钱给不起高额补贴了,也就不行了。
  
  周不器对此也很困扰。
  
  他也实在找不出太好的解决方案,所以团购、共享单车、网约车等产业端的互联网业务,都是紫微星以投资的形式介入。
  
  让他们独立运营去。
  
  谁能做好谁就做,做不好拉倒。
  
  不过,有一个产业还是可以维持长期的补贴制的,那就是电影票的购票平台。
  
  很重要的一个原因,就是电影票房市场的规模比较小,而电影又是娱乐产业的龙头老大,而娱乐产业往往又是流量最前沿的阵地。
  
  表面上来看,平台是在给用户补贴电影票。
  
  实际上,就是平台在花钱买焦点、买流量。
  
  如果从买流量的角度来进行成本核算,用补贴电影票的方式来买流量,这价格真是太低了,真是太划算了。
  
  保罗·亚诺沃尔就难免担心,如果公司改变了Fandango的经营理念,推行起了补贴制……这个政策恐怕很难维持太长时间。
  
  毕竟是站的角度不一样,看问题的视角也不一样。
  
  保罗担心Fandango陷入连年亏损不赚钱。
  
  可周不器只是想把Fandango当作一个流量引进的工具。
  
  过来调研这么一圈,周不器对电影票务的概念已经有了初步的理解。不过,这还不够。接下来大家一起去了附近的一家新装修的电影院。
  
  这里上了几台新设备——电影票自助售卖机。
  
  因为美国这边都是线下买电影票,就经常会出现电影院里排长队买票的情况。尤其是有吸引力的好莱坞大片上映的时候,那真是密密麻麻、一票难求。
  
  

(本章未完,请点击下一页继续阅读)
『加入书签,方便阅读』
热门推荐
三寸人间 大神你人设崩了 恐怖复苏 我不想继承万亿家产 江辰唐楚楚 大奉打更人 剑临诸天 绝世无双萧天策 永恒圣王 冷清欢慕容麒