第290章 美好的明天 (第1/2页)
苏淮的话从字面上看特别简单，然而对于真正能够理解女装格局的人而言，却有着一种振聋发聩般的效果。
因为这是一种整体思路上的颠覆，是跳出藩篱的新尝试。
而且，从苏淮的措辞上来看，他的意思并不是普通意义上的赚粉丝钱，还包含了一些很新的东西。
只不过，一时之间，张大奕想不透。
“你的意思是……学习那些明星，做粉丝向的潮牌？”
“不一样。”
苏淮摇摇头，让张大奕更懵了，但是也更兴奋了。
此时，明星自建品牌并未形成风潮，只有几个并不算成功的先行者，学他们是学不成的。
“目前有点名气的明星品牌就那么几个，少女时代郑秀妍的Blanc&Eclare，Sarah的SJP，东方神起金在中的Moldir，陈冠希的Clot……思路其实还是局限于卖名气。”
苏淮的分析，让张大奕聚精会神，愈发专注。
“正经品牌卖产品，想走捷径的明星卖名气，这是目前的两条常规路线。
卖名气的星牌往往特别缺乏后劲，因为花无百日红，粉丝对于明星的强烈信仰是基于作品的，长时间没有成功的作品面世，粉丝也会累，会逐渐变得不愿意买单，郑秀妍就是一个很好的例子。
而且明星在这方面有一個天生的弱点——他们必须保持格调，保持神秘感，不能和粉丝走得太近。
你能想象郑秀妍开直播不停和粉丝叨逼叨推荐货品吗？
不行的，一旦她失去了神秘感，在镜头前暴露出单调乏味的一面，粉丝滤镜便会破掉，东西更卖不出去了。
你要知道，并不是每个人都适合当网红的。
明星有明星的技能，偶像有偶像的长处，而能以直播形式吸粉则是另外一种能力。”
后世里，尝试过带货的明星也不少，但是能做到相对成功的就那么几个，极其考验个人天赋。
总有人以为带货没有门槛，名气大了就行，其实不对，真没那么简单。
邓紫棋或许可以，张碧晨肯定不行。
孟子义杨超越也有潜力，但是得转换思路，而娜扎和刘亦菲百分之百白给。
“这不是名气大小的问题，和红不红也没有关系，而是你有没有能力通过直播的形式来展现出吸粉特质——吸泛粉颜粉都不行，必须得是商业粉。
有这种能力，你们才可以积聚起垂直商业粉。
没有这种能力，再火的明星都只能卖一时的名气，用热度换钱。”
张大奕听得入了神，不由自主的追问：“那我的胜点在哪里？”
“你的粉丝一直都是垂直度超高的商业粉，否则，为什么所有的电商机构都想复制张大奕？”
苏淮捧了她一句，但也是实话。
“所以伱不要学那些搞潮牌的明星，以为在设计上下点功夫就可以尽情割粉丝韭菜了，这种思路有很大的问题。”
“我不明白。”张大奕摇摇头，理解力真的跟不上了。
苏淮倒也不奇怪，因为在当前时间点上，在全世界范围里，真正走通了这条路的网红不超过三个人，而且规模都不大。
“你要做的不是卖名气。”
苏淮深深注视着张大奕，语气一字一句的加重。
“你要贴近你的粉丝，与她们共情，贩卖共同的理想，带领她们往前冲，走在最前面，却不走远……能想明白吗？”
张大奕努力思考，近乎全力以赴，仍然只想明白了一部分。
“你的意思是，我要更加接地气，贴近粉丝心灵，和明星区别开，不高高在上，表现出一种我和她们是同类人的感觉？”
“差不多吧，你要讲一个灰姑娘变成公主的故事。你要和她们灌输很多事，你要充分暴露自己的弱点，把自己降下去。”
苏淮加强语气放慢语速，继续深化概念。
“比如你应该在日常直播中加入更多的闲聊，内容更倾向于你的幸运，然后才是努力。
我可以试着替你总结一下表述思路——
我张大奕不是学习那块料，演戏我更没那份能耐，有娱乐公司找过我，吓得我连夜跑路，唱歌也不好听，总之我就是一个平平无奇的普通女人。
但我一路走来还挺幸运的，得到了不少人的帮助。
为什么帮我？
我会来事儿啊！
去比较重要的场合，或者和很重要的人会面，我都会非常重视，精心准备。
比如仔细化个妆，认认真真挑一身合适的衣服，提前想好怎么表现，有时候碰到自己不太懂的话题，我宁肯一整场都不开口，就坐在那儿微笑，都不会乱插话。
姐妹们，千万不要觉得这是舔，你去一个地方，所有人都比你强，那你不得保持尊重吗？
像我这种普通姑娘能做的本来就不多，那么最基本的礼仪就是闭嘴，给大佬倒茶。
其实年轻女孩子能够做好三件事就很厉害了，真的。
第一是把自己打扮得整洁漂亮，第二是时刻保持言行举止的大方得体，第三是心态上的努力上进。
谦虚点，不懂你就私下里问嘛，真正的贵人肯定不会嘲笑你，你找他们请教，他们比你做什么都开心。
你们看我现在挺独立的，其实我不也是从小白一点点走过来的吗？
心态摆正，再加上一点点幸运，二十五六岁的时候赚到第一桶金或者对事业方向，真不难的。”
讲到这里，苏淮顿了顿，然后问她：“能想明白我这番话的深层意义吗？”
如此清晰具体的举例，张大奕是真的懂了，猛猛点头。
“我明白了！给粉丝灌鸡汤！”
额，企业级理解。
行吧，话糙理不糙。
张大奕激动的继续道：“我的核心粉丝——就是最有购买力和购买欲望的那种垂直商业粉，以年轻女孩居多。
她们正在上学或者刚进社会，正需要这种来自成功前辈的指点，或者叫鼓励。
所以，当我降低了成功的难度，模糊了这中间需要付出的艰辛努力，让‘成为下一个张大奕’变成一件简单的、可以复制的事，那么我就会得到粉丝的全力支持！
因为她们想成为我，想轻松的成功，想要变得有魅力，受欢迎，自由独立，但是唯独不想吃苦受累！
我要给她们造梦！”
张大奕确实理解了成为“心灵导师”的核心。
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