第255章 打通一切的挂逼 (第2/2页)

陈茹也想明白了，叹了口气。
　　
　　“您坚持认为她在娱乐圈里没有空间？”
　　
　　“对。”
　　
　　苏淮的态度特别坚定：“都不拿周迅比，只要她能有章子怡那个等级的演技，我砸多少钱都要把她砸进电影圈，好演技+这张脸是稀缺品。
　　
　　但是，如果只有这张脸，她在剧圈里的资本是负的。”
　　
　　陈茹麻了，叹息道：“得，推倒重来吧，我是白规划了……”
　　
　　苏淮不由暗自庆幸：幸好亲自过问了一下，陈茹只适合管理经纪人，构筑体系，不适合亲自带艺人。
　　
　　思路太传统了，跟不上时代前沿。
　　
　　这不是能力问题，把时泽宇放在她的位置上，肯定还不如她，这是角色适配度的问题。
　　
　　不过圈圈的定位和规划确实不能再让她去做了，苏淮准备亲自定路线。
　　
　　“别惦记娱乐圈了，白富美人设在娱乐圈根本没有变现渠道，再走影视方向纯属浪费。
　　
　　这样，你先在小红书上给她开个账号，主要做生活分享。
　　
　　她颜值上的攻击性不适合拍剧，但是低调炫富反而会受到女孩们的热烈追捧。
　　
　　咱们先看看涨粉情况，然后再根据粉丝画像来定位商业落足点。
　　
　　我现在初步的想法是搞家居、小家电、女用杂物单品等方面的代言和带货，让圈圈做精致时尚赛道的引领者……”
　　
　　陈茹没听懂。
　　
　　不是字面意义上的听不懂，而是商业逻辑根本上的理不清。
　　
　　她的第一个问题就让苏淮很无奈。
　　
　　“什么是精致时尚赛道？”
　　
　　没办法，这就是超出时代太多的代价，苏淮必须经常向下属解释清楚思路，否则他们就跟不上趟。
　　
　　“算了，把相关人员都叫过来开个小会吧，我一次解释清楚。”
　　
　　安贝贝、时泽宇都被叫来了，还有经纪部、运营部、商务部的中层主管。
　　
　　苏淮没功夫和他们客套，直接开讲。
　　
　　“第一个问题，白富美人设怎么继续加强？
　　
　　给她租个别墅，装修要有格调，然后细节布置咱们自己来，必须用心。
　　
　　找个机会去参加一个什么活动，开我的毒药去，第一次公开亮相要有爆点，你们看着办。
　　
　　接下来，带她多去几趟SKP，包括我去购物的时候你们也要过来，到了之后拍一些开毒药的视频和照片，出门的时候叫助理和保镖多拿些购物袋。
　　
　　之后她日常拍摄中需要的奢侈品，我可以借来一部分，等到她的粉丝量上去了，你们再去跟各大品牌谈合作。
　　
　　再之后是消费观，我会找大BOSS要一个私刷小号，交给圈圈掌管，其中一半花给裴姝虞，剩下的花在外面，你随便砸。
　　
　　最后一个打造豪富人设的重点是朋友圈，我会让王思明配合她出几次镜，其余的名人慢慢安排……”
　　
　　底下唰唰唰一片速记声，大家听得聚精会神。
　　
　　圈圈就感觉很奇怪：苏总怎么这么会？套路也太熟练了吧？
　　
　　其实很简单，后世都是这么玩的。
　　
　　抖音快手上有好几个知名“富哥富姐”，靠着炫富的套路涨粉，然后美其名曰给粉丝发福利，实则割韭菜。
　　
　　后来被封了一大票。
　　
　　开玩笑，你是真富豪假富豪，张一明还能不知道？
　　
　　封的不是炫富，而是欺骗。
　　
　　不过现在这年月正适合这么玩，粉丝可能不像后世那么多，但好忽悠。
　　
　　陈茹等人还是不太理解：“这样能变现多少？有性价比吗？”
　　
　　“呵呵，很多。”
　　
　　苏淮轻笑一声，感慨着现在人的“淳朴”。
　　
　　“女孩子都有公主梦，国外有一个supergirl理论，意思是通过构建身份标识的方式来给普通女孩制造贴近超级女孩的满足感……是不是很难懂？
　　
　　那我再解释得简单点：当圈圈打造出铁一般的白富美人设时，她的粉丝就会努力贴近她的穿着、打扮、行为、餐饮方式等等等等一切生活细节，因为女人脑子里永远都是‘我也不差’，她可以，那么我也可以。
　　
　　这是根深蒂固的外物标识化叙事。
　　
　　所以你们看，女性时尚单品极其容易爆炸式‘街化’。
　　
　　香水，一股脑的香奈儿爱马仕街香。
　　
　　项链，去三里屯转一圈全是施华洛世奇黑天鹅、梵克雅宝四叶草。
　　
　　就连锁骨纹身都泛滥了，一百个夜店女里面90个在锁骨下面斜纹一堆狗屁不通的字母。
　　
　　这就是超级白富美变现的底层逻辑：向往她，模仿她，成为她。
　　
　　而我为什么要将变现渠道放在家居、小家电、女用杂物单品等等方面？
　　
　　因为圈圈日常所使用的首饰、服装、包袋，必然都是顶级奢侈品，这种东西价格太高昂，也不需要我们带货，所以不适合用来变现，只能用于打造人设。
　　
　　而女性杂物单品则不一样，精致，时尚，复杂，实用价值低，但却是最好的身份标识，能将自己和普通女孩区分开，激发最强烈的购买欲望。
　　
　　这种商品，造价低售价高，退货率低，复购率高，一个颜值足够漂亮的带化妆镜的mini充电器，成本15块，售价250，打个折卖188，找个正确的人带货能一个月爆卖50万件，印钞有没有这么快？
　　
　　只要你们打造好圈圈的精致教主人设，她就是那个正确的人。
　　
　　家居和小家电恰好又是最舍得广告费和长期补贴的商家，给他们带货暴赚，等到咱们有了足够的能力，自己设计生产女性时尚单品，那更是血赚。
　　
　　整条赛道每年一千多亿的巨大空间，圈圈在头部吃掉十分之一，那是多大的利润？
　　
　　所以我就想不明白，你们为什么死心眼儿非得让她往娱乐圈里冲？
　　
　　怎么，拍电视剧赚到的钱，一块能当五块花吗？”
　　
　　陈茹臊得满脸通红，圈圈激动得满脸通红，中层们振奋得满脸通红。
　　
　　苏淮这张饼画得太大了，但不知道为何，他们却觉得苏总的逻辑十分有道理，足够深刻，有可行性也有实现路径。
　　
　　“精致时尚赛道……原来是这样……”
　　
　　陈茹喃喃自语着，有种拜服的冲动。
　　
　　乍一看，这是一条十分不起眼的赛道，相对于女装、美妆，它的市场总量没有那么大，也不存在技术层面的护城河。
　　
　　但其实，它的利润远比女装高，竞争远比美妆小，也最适合圈圈这种又美又有气质的特殊网红。
　　
　　真要搞成了，圈圈的吸金能力将会远胜现在的一姐虞姬。
　　
　　“苏总，我服了，就按照您的思路来，我们部门一定全力以赴的配合好全部规划！”
　　
　　苏淮轻轻的笑了笑，并没有急着得意，而是抓紧时间开始安排。
　　
　　大方向有了，细节也不能疏忽。
　　
　　他没夸张，这真的是一块百亿级利润的大市场，而最可怕的是，直到目前为止，还没有人意识到、也没有人能够有效开发这片市场。
　　
　　范冰冰同款服装曾经在淘宝上创造出了销量神话，林允儿在综艺里自带的烤饼机于播出第二日当场卖爆，这都不是有目的性的传统代言。
　　
　　其实，商业叙事逻辑的变革每时每刻都在发生，欠缺的只是一个真正能够打通全部流程的人。
　　
　　苏淮，便是那个挂逼。