第43章 瘸了但不亏 (第1/2页)

李成国皱着眉头嘀嘀咕咕，盘算了半天，实在算不明白，然后回到窗口把本本笔笔和计算器都拿了出来。
　　
　　结果越算越迷糊。
　　
　　其实不怪李成国笨，讲句公道话，就大学食堂里承包窗口的那些小商家，关系远大于能力，一个个的躺着都能赚钱，有多少人能搞懂稍微复杂点的商业逻辑啊？
　　
　　有能力有雄心的人，谁在食堂里厮混！
　　
　　就这样得天独厚的环境，每年都要淘汰掉15%的商家，那些赔到干不下去的人，到底是什么脑子？
　　
　　苏淮上辈子见过的最蠢最横的食堂老板，拿着不明物体当鸭脖、菜里有蟑螂对学生叫嚣随便告、因为自己算错一块钱却把菜汤扣人身上、找食监局暗访人员买地沟油……奇葩多了去了。
　　
　　李成国虽然没到那份儿上，但也不机灵，生意差一点不冤。
　　
　　不过他为人不错，经常给贫困生勤工俭学的机会，不欺负也不压榨，所以苏淮才愿意把富贵交到他手里。
　　
　　“不对啊！”
　　
　　李成国没算明白成本收益比，但是有一点细节终于反应过来了——
　　
　　“我窗口就这么点儿接待能力，新生来买酸梅汤的时间都集中在一起，我忙得汗珠子碎八瓣影响正常生意结果白给你打工？！”
　　
　　“哎哎哎，谁告诉你军训新生会来窗口了？”
　　
　　苏淮摆摆手，慢条斯理的解释着。
　　
　　“军训新生喝的用大桶装，让他们自己带走，你的窗口只干零售，面向大二以上老生。他们一天到晚都闲着。”
　　
　　“那他们为什么要买？你跟我讲清楚，不然我不干！”
　　
　　“因为热闹啊！”
　　
　　“那为什么热闹？”
　　
　　“因为新生都喝啊！”
　　
　　“那为什么新生都喝你的酸梅汤？”
　　
　　“因为……”
　　
　　苏淮不耐烦了。
　　
　　他当然有办法做到，营销一个热点而已嘛，陈暖晗那么好用的一张牌，摆在那儿不用多浪费？
　　
　　有动静之后再让张耀文轻轻一推，soeasy。
　　
　　最后，毛薅到了，名声赚到了，院里基本横趟了，钱反而是最最次要的。
　　
　　但是他不能什么都倒给李成国听。
　　
　　所以，狗淮决定换一种方式讲故事。
　　
　　“我呢，需要帮我们系里做出一些成绩来，因为我们班是管院新成立的，你懂吧？”
　　
　　李成国点点头，这种事反而在他的理解范围内。
　　
　　“酸梅汤生意其实赚不到多少钱，但是影响力会很大，对方方面面都有好处。
　　
　　于我而言，我会拿到一個用钱买不到的地位，以及14天内的利润。
　　
　　于伱而言，你能拿到后续的全部生意，细水长流的赚下去。
　　
　　累肯定很累，但是你可以换个角度想——
　　
　　如果你不干，我只能去找另外两家，其实就相当于用短期付出买一份长期的独家广告，他们打广告而你干看着，到时候你亏得更多。”
　　
　　李成国眼神怪异的盯着苏淮，很想拍桌子。
　　
　　聊生意就好好聊生意，吓唬人是怎么个事儿？！
　　
　　但他确实有那么一点点慌。
　　
　　“合作可以，但是比例太不公平了，得改改！”
　　
　　“改不了一点。”
　　
　　苏淮当场拒绝，并且再次反悔：“要不然你每天给我250吧，14天，3500，酸梅汤生意的亏赚我自己担着。”
　　
　　瞧准了李成国是个软柿子，他可真是往死里捏啊……
　　
　　果然，李哥很生气：“为什么我要出着锅、交着燃气费、帮忙煮汤，最后还要给你钱？这合理吗？”
　　
　　“因为你只擅长蒸包子，确实不是做生意的材料啊。”
　　
　　苏淮毫不留情的一刀捅了上去，噗呲一声，扎得李哥胸口哗哗淌血。
　　
　　“我之所以第一个来找你聊，你猜猜是为什么？可不是因为你聪明，而是因为现在只有你有时间。”
　　
　　苏淮故意回过头，看了看那两家包子铺的窗口。
　　
　　“瞧瞧，人家的老板多忙！”
　　
　　我的天呐，这人多损啊？
　　
　　三句话，一句比一句毒，给人的感觉根本不像是要好好做生意。
　　
　　

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