第613章 (第1/2页)

科学是什么？
　　
　　不仅仅是人类进步的动力，也不仅只是生产力，它更是金钱，科学技术可以带来源源不断的金钱。
　　
　　对于这一点，作为推销员的哈克可以说有着深刻的体会，作为环球贸易公司的推销员，在过去的几年中，他一直在美国各地开拓市场，带着商品手册乘坐火车在美国各地奔波。
　　
　　在这个过程之中，最容易推销的就是什么？
　　
　　就是“带有科技含量的产品”——比如世界上最小的收音机。
　　
　　“晶体管收音机，型号TR-2，这是新一代的收音机，它更加轻薄！这是真正的个人便携式收音机，可以随身携带，随身携带知道吗？”
　　
　　在百货公司经理的面前哈克，用流利的英文向他介绍新一代的收音机。
　　
　　“一个小型干电池可提供几十个小时的出色续航。”
　　
　　“这是产品我们早就有了，而且还是美国制造！”
　　
　　科勒姆经理擦了下额头的汗水说道。
　　
　　“这并不是什么新鲜的产品。”
　　
　　呈现在他们眼前的是一个典型的南方城市。相比于北方，这里是落后的，甚至有些破败不堪。人行道上，野草丛生。法院歪歪斜斜地立在广场上。
　　
　　科勒姆不明所以的问道。
　　
　　刚刚发动汽车的汉克，并没有回答杰姆的问题，而是指着车窗外的路人说道。
　　
　　“什么？礼物？”
　　
　　“汉克，我们为什么要送他一台空调，这甚至可能会让我们亏本的！”
　　
　　就是记事本或者餐具之类的东西吗？
　　
　　“一台空调，可以让你凉爽的的度过夏天的玩意儿。”
　　
　　哈克又拿出了一個耳机插在收音机上，说道。
　　
　　“什么礼物？”
　　
　　“你看这里的？”
　　
　　“仅仅只需要35美元，当然耳机需要另付钱，每个耳机仅仅只需要两美元而已。”
　　
　　“科勒姆先生，为了促成我们之间的长期合作，我想，我们可以赠送给你一个礼物。”
　　
　　“这个多少钱？”
　　
　　直到离开百货公司的时候，杰姆都用一种不解的目光看着汉克，直到两个人坐上汽车的时候，他才问道。
　　
　　果然，哈克的介绍成功的吸引了科勒姆经理的注意力，戴上耳机听了一会音乐后，他问道。
　　
　　“空调！”
　　
　　在TR-1晶体管收音机横扫美国市场后，很快美国的企业也推出了同类的产品，只能说，市场的反应是迅速的。他们同样会在最快的时间内制造出相应的产品。当然，晶体管是美国公司靠着从南阳获得的专利授权生产的。
　　
　　“除收音机中的扬声器外，还配有耳机，让你随时随地可以享受到美妙的音乐，只有你一个人独享的，即便是在环境嘈杂的公共汽车上，你也可以享受到只属于你自己的音乐会。”
　　
　　“这里的天气比纽约要热很多。你看这里的男人们们，他们穿着笔挺的衣领不到中午就蔫巴了。女人们在中午以前得洗个澡，三点钟午睡后又得洗一个，可是到太阳落山时，又变得像是带有汗迹和爽身粉混合而成的糖霜的糕点了。”
　　
　　“这不一样！”
　　
　　在成功的推销了了2000台收音机后，哈克又介绍起了电视机，相比于收音机，电视机的价格更高，自然的销售员的提成更高，就这样，在签下了100台电视机的合同之后，看着不时额头上头带着些许汗水的科勒姆，哈克又把目光投向一旁的正在呼呼转动着的风扇，说道。
　　
　　别说是他们了，就是现在他们的汽车里，也热得像蒸笼一样。
　　
　　“空调……甚至就连科勒姆的百货公司里，都没有装空调，这里的酒店、家庭，也很少装有空调，现在赠送一台，不过只是为了培养他们的消费习惯而已，这也是我们作为推销员的责任，并不仅仅只是把商品卖给他们，而是要开拓新的市场。”
　　
　　“可是，他们能够负担得了空调吗？”
　　
　　杰姆有些疑惑的问道。
　　
　　

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